Ich hoffe, dieses Buch konnte Ihnen einen Eindruck davon vermitteln,
dass das Vorhaben "Unternehmensverkauf" an bestimmte, zwingend
notwendige und systematische Abfolgen von Vorgehensweisen gebunden ist. Im Laufe der Jahre hatten wir es mit sehr vielen Unternehmensverkäufern zu tun, die nach erfolglosen Selbstversuchen resigniert
und frustriert zu uns kamen und an das Gelingen der Maßnahme nicht
mehr glaubten. Auf Nachfrage stellte sich dann stets heraus, dass die
in diesem Buch beschriebenen, für das Gelingen wesentlichen Punkte
in keinem Fall konsequent beachtet wurden und als Begründung wurde
angeführt, dass der Zeit- und Finanzaufwand vermieden werden sollte
und man ohnehin nicht so Recht an den Erfolg der Maßnahme glaubte.
Aber wie ist es mit Ihren Unternehmenserfolgen generell gewesen? Ist
Ihnen jemals etwas Überragendes mit angezogener Handbremse gelungen? War es vielmehr nicht immer so, dass Sie das Ziel vor Augen
habend, dieses konsequent verfolgt und auch den erforderlichen
Mitteleinsatz nicht gescheut haben? Ist etwa alles im ersten Anlauf
gelungen? Mussten Sie nicht - um das Bild eines Eisenbahnheizers zu
wählen - immer eine Schippe nachlegen? Sie stehen mutmaßlich vor
dem größten Einzelgeschäft Ihres Lebens und hier verbietet sich jede
Zurückhaltung von Mitteleinsatz - seien es finanzielle oder zeitliche
Ressourcen. Es hat bisher noch jedes zukunftsfähiges Unternehmen
seinen Käufer gefunden.
Nachfolgend noch einmal die typischen Fehler und Todsünden bei dem
Versuch eines Unternehmensverkaufs. Woran scheitern die Verkäufer
im Normalfall?
Im Anschluss daran finden Sie die für Ihr Vorhaben relevanten
Musterverträge, Dokumente und Checklisten |
