Die Bewertung eines Unternehmens zählt zu den komplexesten Gebieten jedes Unternehmenstransfers und ist zugleich fast immer der zentrale Diskussionspunkt zwischen dem Verkäufer und dem Käufer.
Außer für Unternehmens- und Anteilsverkäufe an Dritte ist eine professionelle Unternehmensbewertung u. a. meist notwendig bei
- Unternehmensübertragungen auf Familienmitglieder
- Erbauseinandersetzungen
- Reduzierung der Erbschaftsteuerlast
Die con|cess-M+A-Partner sind auf die marktgerechte Bewertung von Unternehmen und Unternehmensanteilen im Mittelstand spezialisiert und haben darin Ausbildung und jahrelange Erfahrungen.
Ein Unternehmen ist das komplexeste Wirtschaftsgut - eine adäquate Bewertung muß dem entsprechen.
Daher kommen neben Praktikermethoden - die einen ungefähren und überschlägigen ersten Anhaltswert vermitteln - solche anerkannte Verfahren zum Einsatz, die alle wesentlichen Einflußfaktoren aus Vergangenheit, Gegenwart und Zukunft berücksichtigen. Also nicht nur die
- "harten Daten",
wie GuV und Bilanz, sondern auch die
- "weichen Daten",
wie u. a. Kunden- und Lieferantenkreis, Mitarbeiter- und Führungsstruktur, Inhaberabhängigkeiten, Marktstellung, Produktniveau, vertragliche Bindungen, spezifische Bereinigungen und vieles andere mehr.
Solche Verfahren sind das Ertragswertverfahren und das Discounted-Cash-Flow-Verfahren (DCF-Verfahren).
Die von con|cess erarbeiteten Unternehmensbewertungen sind nicht nur marktkonform und verständlich, sondern enthalten auch Argumente für Preisdiskussionen.
Eine wesentliche Bewertungsgrundlage bildet ein plausibler Geschäftsplan für das laufende Jahr und die Folgejahre. Hier unterstützen wir bei Bedarf den Unternehmer, einen belegbaren, plausiblen und qualifizierten integrierten Businessplan aus Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz und Cash-Flow-/ Liquiditätsplan zu erstellen.
Erhebungen von Kammern und Instituten haben gezeigt:
In 90 % aller Fälle schätzt der Unternehmer "aus dem Bauch heraus" den Wert seines Unternehmens falsch ein.
Und zwar in der Regel deutlich zu hoch. 70 % der Unternehmer schätzt den Wert gegenüber einem realen Marktwert um das 3- bis 7-fache zu hoch ein.
Auf einer solchen Basis ist jeder Verkauf von vornherein zum Scheitern verurteilt.
Unternehmensbewertungen von con|cess sind bewährte Grundlagen für eine sachliche, marktgerechte und an Fakten orientierte einvernehmliche Preisfindung zwischen Verkäufer und Käufer.
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