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Best Practice

Ein professionell erstelltes Exposé ist lebenswichtig für den erfolgreichen Verkauf eines Unternehmens.
Bei vielen Unternehmensverkäufen aus jüngster Zeit zeigte sich immer wieder, dass ein nüchtern mit den Augen eines sachverständigen Dritten professionell aufbereitetes Unternehmensexposé von entscheidender Bedeutung ist, interessante Kaufinteressenten zu generieren, „bei der Stange zu halten“ und schnell zu einer Entscheidung über einen Kauf zu kommen.

Die meisten Interessenten wenden sich ohne die Möglichkeit, sich anhand eines guten Exposés schnell eine fundierte Meinung über das angebotene Verkaufsobjekt bilden zu können, anderen interessanten Offerten zu. Mit einem umfangreichen Exposé ersparen sich Käufer erheblichen Aufwand für die Gewinnung ausreichender Informationen für eine tragfähige Vorentscheidung.

Damit wird der für beide Seiten aufwändige „M+A-Tourismus“ vermieden, bei dem das Motto herrscht „kommen Sie doch mal vorbei, dann zeige ich Ihnen schon ein paar Zahlen und Fakten“. Vor Ort stellt sich dann oft schon nach fünf Minuten heraus, dass ein paar Eckpunkte auf der einen oder anderen Seite nicht passen, sodass der Zeit- und Vorbereitungsaufwand für beide Seiten nutzlos war.

Auf Basis eines ausführlichen Exposés spricht man dagegen nur mit Interessenten, die ziemlich genau wissen, was sie erwartet. Das führt zu einer hohen Wahrscheinlichkeit, dass es „passt“. Man tritt dadurch schnell in ernsthafte und detaillierte, meist nur wenige Verhandlungen bis zur Kaufentscheidung ein, da der ansonsten immer wieder neue Zeitaufwand mit jedem Interessenten zur Vermittlung von Grunddaten über das Unternehmen vermieden wird.

So konnten zum Beispiel beim Verkauf eines technischen Dienstleisters an ein anderes Branchenunternehmen mit Hilfe unseres Rheinbacher con|cess M+A-Partners Lutz Lehmann auf Basis eines nüchternen und professionell aufbereiteten Exposés innerhalb von nur einem Monat alle Verhandlungen, die Due Diligence, die Vertragserarbeitung und die Endverhandlung abgeschlossen werden.

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