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Ratgeber Unternehmensverkauf - Inhaltsverzeichnis

Aktuelle Ausgabe: Neue, aktualisierte und überarbeitete 4. Auflage 2015

Teil A
Unternehmensverkauf in Deutschland - die Ausgangssituation
  • Einleitung
  • Wettbewerbssituation der zum Verkauf stehenden Unternehmen
  • Die Notwendigkeit eines adäquaten Angebots
  • Zur Einmaligkeit des eigenen Angebots
Käuferverhalten und Erwartungen
  • Finanzinvestoren und Beteiligungsgesellschaften
  • Andere Marktteilnehmer und Wettbewerber
  • Existenzgründer
Verkäuferverhalten und Erwartungen
  • Die richtige Prozessabfolge beachten
  • Das Gesetz der großen Zahl
  • Aufgabe der Verkaufsabsicht
Selbstversuch oder Einschaltung fachkundiger Dritter
  • Der Zeitbedarf
  • Know-how und sonstige Anforderungen
  • Kaufinteressentenakquisition
Anforderungen an einen Unternehmensvermittler
Der Selbstversuch
  • Einbindung von Vertrauenspersonen
  • Printmedien
  • Internet-Datenbanken
  • Vertraulichkeit sichern
Teil B
Der Prozessablauf - Überblick
Ist-Analyse
  • Optimierungen
  • Kundenstrukturen
  • Inhaberbezogenheit
  • Entwicklungskontinuität
  • Betriebsimmobilie
  • Bilanzstrukturen
Das Verkaufsangebot
Unternehmenswert und Kaufpreis
  • Ertrags- und Substanzwert
  • Nicht betriebsnotwendiges Anlagevermögen
  • Der Ertragswert
  • Diskontierungsfaktor
  • Kontrollrechnung Refinanzierbarkeit
  • Fachkundige Unternehmensbewerter auswählen
  • Der gefühlte Unternehmenswert
  • Beispielrechnung
Angebotsstruktur und Übergabemodalitäten
  • Asset Deal oder Share Deal
  • Gesamtverkauf / Teilverkauf
  • Nachvertragliche Kaufpreiszahlungen
  • Unternehmensbeteiligung
  • Nachvertragliche Begleitung durch den Veräußerer
Steuerliche Aspekte
  • Veräußerungsgewinn
  • Steuerliche Situation beim Erwerber
  • Exkurs: Betriebsimmobilie bei Betriebsaufspaltung
Rechtliche Aspekte
  • Haftungsausschluss
  • Kunden- / Lieferanten- und Mitarbeiterrechte
Der ideale Erwerber
Die Akquisitionsphase
Das Erstgespräch
Die Verhandlungen
Letter of Intent
Due Diligence
Der Kaufvertrag
  • Garantien und Gewährleistungen
  • Aufschiebende Bedingungen
Typische Fehler
  • Der Verkaufszeitpunkt
  • Beibehalt einer aussichtlosen Vermarktungsstrategie
  • Singuläre Verhandlungen
  • Mauertaktik und Zeitfaktor
  • Das Bauchgefühl
  • Nachträge Kaufpreiserhöhungen
Teil C
Unternehmen in Sondersituationen
  • Drohende Insolvenz
  • Notwendige Assets
  • Forderungsverzicht
Potenziale
  • Keine Leistung ohne Gegenleistung
  • Synergien
Die zeitliche Dimension
Die Rolle der Berater
Finanzierungsmöglichkeiten

Teil D
Muster Vertraulichkeitserklärung
Muster Exposé
Muster Letter of Intent
Muster Kaufvertrag
Due Diligence Checkliste

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