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Käufer- und Investorensuche

Den richtigen Käufer finden

Der Erfolg des Vorhabens "Unternehmensverkauf" hängt u.a. davon ab, dass die richtige Zielgruppe in einem vernünftigen Zeitrahmen angesprochen und erreicht werden kann. Dabei gilt es, sowohl den quantitativen, als auch den qualitativen Aspekt zu betrachten.

Da es einen Glückstreffer in der Regel nicht gibt, bedingt Erfolg, dass Ihr Angebot einem breiten Kreis potenzieller Kaufinteressenten zugeführt werden muss. Jeder, der schon einmal eine Anzeige in einem Printmedium geschaltet hat, weiß, dass zum Erreichen des Ziels oft mehrere Anzeigen geschaltet werden müssen - und sei die Auflage des Printmediums noch so groß. Der "Richtige" muss zufälligerweise an dem Tag Ihres Inserats auch lesen und für Ihr Thema dazu noch in jenem Augenblick ansprechbar sein.

Unterstützung vom Profi

Die con|cess M+A-Partner haben über die Jahre eine Mixtur von Werbemaßnahmen entwickelt (s. auch Kooperationen), die im Ergebnis dazu führen, dass Ihre Zielgruppe - nämlich am M+A-Prozess interessierte Personen und Unternehmen - in ausreichend großer Anzahl auch tatsächlich erreicht wird und Kenntnis von Ihrem Angebot erlangt.

Sollten diese Maßnahmen einmal nicht genügen oder aus verschiedenen Gründen besondere Eile geboten sein, verfügen wir über Recherchemöglichkeiten, die Ihre Zielgruppe nach definierten Merkmalen wie Geschäftsgegenstand, Region, Anzahl der Mitarbeiter, Umsatz, Gesellschafterstruktur, Beteiligungsverhältnisse etc. exakt auswählt. Die auf diese Weise vorgenommene Zielgruppenansprache zeichnet sich durch sehr gute Resonanz aus.

Der qualitative Aspekt betrifft die richtige Auswahl sowie Bestimmung der Zielgruppe und ist maßgebend für die Anzahl an Fehlversuchen. Die entsprechenden Kriterien legen wir gemeinsam mit Ihnen fest. Bei Existenzgründern besprechen wir insbesondere die an eine Übernahme gestellten Anforderungen und auch das Erstgespräch mit Interessenten wird von uns geführt. Erst wenn dieses uns überzeugt, vereinbaren wir weitere Gespräche.

Auch hier gilt, Dokumente und Vorträge einer Person sind eine Sache, Erfahrung im Deuten verschiedenster Hinweise eine andere. Auf die diesbezügliche Erfahrung aller con|cess M+A-Partner können Sie vertrauen.

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