Unternehmenskauf von A-Z

Integrität, Diskretion und Mandantenauftrag genießen bei allen Aktivitäten bei uns höchste Priorität und sollten grundsätzlich eine Selbstverständlichkeit beim Kauf eines Unternehmens sein.

Ziele definieren

Selbsteinschätzung und dazu passende Zielfokussierung

Können und eigene Erfahrungen nüchtern einschätzen: Erfahrungen in der Führung von Teams, Überzeugungskraft? Branchenkenntnisse und -erfahrungen? Sozialkompetenz? Organisations- und Delegierungsvermögen? Erfahrungen und Kenntnisse in verschiedenen Unternehmensbereichen? Kann ich Synergien erschließen?

Unternehmerische Ziele dazu passend auswählen. Wie viel Eigenmittel stehen zur Finanzierung und Besicherung zur Verfügung? Was kann ich mir „leisten“?

Wir beraten Sie dabei, das alles „passend“ zu machen.

Unternehmenssuche

Systematisch suchen, Auswahl treffen

Welche Suchstrategie ist geeignet? Wo finde ich passende Kaufziele? Wie spreche ich erfolgsversprechend geeignete Unternehmer an? Was mache ich selbst, was überlasse ich einem Profi?

Wir haben ein breites Spektrum an professionellen Such- und Ansprachemöglichkeiten. Daraus können wir für Sie die geeigneten Wege heraussuchen und für Sie beschreiten., sowie beraten, welche der gefundenen Kaufmöglichkeiten verfolgt werden sollten.

Unternehmensplanung und -bewertung

Übernahme- und Fortführungskonzeption erstellen, Werte kennen, stark argumentieren

Welche Chancen und Risiken warten auf den Käufer? Was ist auf den Käufer überleitungsfähig? Wie kann ich das Unternehmen (weiter)entwickeln? Was gehört in eine Übernahmekonzeption hinein? Welche Planungsprämissen sind plausibel? Wie werden die Planungsprämissen in GuV- und Bilanzzahlen „übersetzt“? Welcher Unternehmenswert ist marktgerecht und finanzierbar? Welche Argumente für eine Kaufpreisdiskussion kann ich daraus ableiten?

Diese Analyse-, Planungs- und Bewertungsarbeit können wir für Sie übernehmen. Dabei profitieren Sie sowohl von unserem Fachwissen als auch von unseren Erfahrungen bei Unternehmenskäufen und bei Finanzierungsmöglichkeiten.

Finanzierung

Nüchtern rechnen, marktgerecht planen, Kreditgeber überzeugen

Wie viel Eigenmittel muss ich einsetzen? Welche Kreditierung zu welchen Konditionen kann ich bekommen? Gibt es alternative Finanzierungsmöglichkeiten? Welche Sicherheiten muss ich stellen? Wie berechnen die Banken das „risikogerechte Zinssystem“? Kann ich den Verkäufer von einem Verkäuferdarlehen überzeugen?

Seit vielen Jahren begleiten wir Unternehmenskäufer nicht nur bei der Unternehmenssuche, sondern auch bei der Finanzierung. Bankgerechte Unternehmens- und Finanzierungskonzeptionen bis hin zur Begleitung bei Bankgesprächen gehören zu unseren Leistungsmöglichkeiten für Sie.

Moderation/LOI

Sensibel verhandeln, Kauf abschließen

Wir moderieren und organisieren in Ihrem Sinne die Gespräche und Kaufverhandlungen. Dabei sind wir dank jahrelanger Erfahrung und Schulungen in der Lage, ein Klima zu schaffen, in dem Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Verhandlungspartner entstehen kann. Denn nur so können Sie den Unternehmensverkäufer überzeugen. Die Praxis zeigt: Nicht selten scheitern Kaufverhandlungen ohne Moderator aufgrund von Missverständnissen - sei es im ersten Gespräch, sei es noch im letzten Augenblick.

Moderierte Verhandlungen führen viel häufiger zum erfolgreichen Abschluss. Wir qualifizieren und beraten Sie auch, ein marktgerechtes erstes Angebot, den Letter of intent (LOI), zu erarbeiten.

Due Diligence

Einblicke sichern, Chancen und Risiken erkennen

Bei der Due Diligence, die durch Sie mit Ihren Fachberatern (z. B. Rechtsanwalt, Steuerberater) durchgeführt wird, unterstützen und beraten wir Sie für einen zum Unternehmen passenden Prüfungsumfang, übernehmen das Controlling der Checkliste und geben Ihnen Hinweise zur Wertung von Dokumenten und Aussagen. Gerne stellen wir Ihnen auch einen gesicherten Datenraum für den geschützten und kontrollierten Datenaustausch zur Verfügung.

Kauf- und Steuerrecht

Verträge machen, Abschluss erreichen

Übertragen Sie die vertragliche und steuerrechtliche Gestaltung Ihres Unternehmensverkaufs Fachleuten. Dazu gehört auch die steuerliche Optimierung der Dealstruktur. Oft ein heikler Verhandlungspunkt, da nicht selten die steuerlichen Optimierungsgedanken von Verkäufer und Käufer in unterschiedliche Richtungen gehen. Im Unternehmensverkauf langjährig erfahrene Rechtsanwälte, Steuerberater und ggf. Wirtschaftsprüfer stellen sicher, dass die ausgehandelten Ergebnisse in Verträgen festgeschrieben werden. Auch Versicherungen gegen Risiken aus einem Unternehmenskaufvertrag sind möglich. Sonst riskieren Sie, dass Fehler bei den Übergabemodalitäten den Unternehmenskauf torpedieren. Schlimmstenfalls kann sogar eine Rückabwicklung drohen. con|cess selbst ist zu diesen Dienstleistungen nicht berechtigt und kooperiert daher seit Jahren europaweit mit bewährten, auf dieses Spezialfeld fokussierten Fachleuten.

Unternehmenssteuerung/ Controlling

Überleitung sichern, Vertragserfüllung kontrollieren, Geschäft „wissend“ entwickeln

Ist die ausreichende Geschäftsüberleitung durch den Verkäufer gesichert? Erfüllt der Verkäufer alle Zusagen und Garantien? Muss ich Führungsvakanzen besetzen? Welche Steuerungshebel für die Geschäftsentwicklung kann ich einrichten? Was sollte dafür das Reporting beinhalten? Sollte ich dazu auch die Kostenrechnung anpassen?

Unsere managementerfahrenen con|cess M+A-Partner begleiten Sie beim Aufbau oder der Anpassung eines effektiven Controlling- und Reportingsystems sowie eines Kostenrechnungssystems, das zu den Besonderheiten Ihres neuen Unternehmens passt. Wir kontrollieren das Einhalten der Vertragsvereinbarungen und beraten Sie dazu. Ein weiteres Plus: in unseren breiten Netzwerken finden wir auch bewährte Partner für das Besetzen von Führungspositionen.