Unternehmensverkauf von A-Z

Integrität und Diskretion genießen bei allen Aktivitäten bei uns höchste Priorität und sollten grundsätzlich eine Selbstverständlichkeit beim Verkauf eines Unternehmens sein.

Verkaufsoptimierung

Risiken mindern, Fortführung sichern

Ist Ihr Unternehmen verkaufsfähig? Ist es für Ihre Verkaufsziele hinreichend optimiert? Sind Risiken, die ein Käufer schnell entdecken wird, beseitigt oder zumindest gemildert? Ist das Unternehmen, so wie es steht und liegt, durch einen Käufer problemlos fortführbar? Wir analysieren Ihr Unternehmen mit dem nüchternen Blick eines Käufers und zeigen Ihnen Optimierungsmöglichkeiten auf, bevor Sie Ihr Unternehmen verkaufen. Das gilt auch für Sanierungsfälle. Schon oft konnten wir die Ertragssituation eines Unternehmens durch Sanierung nachhaltig verbessern und damit Voraussetzungen für einen erfolgreichen Unternehmensverkauf schaffen.

Verkaufsvorbereitung

Fakten präsentieren, Käufer gewinnen

Um Kaufinteressenten oder Investoren - nach Unterzeichnung einer gegenseitigen Geheimhaltungsverpflichtung - erste Informationen zu Ihrem Unternehmen an die Hand zu geben, ist ein professionelles Exposé mit grundlegenden Fakten erforderlich und wird von qualifizierten Kaufinteressenten als Selbstverständlichkeit erwartet. Es sollte Inhalte vermitteln, wie etwa die Unternehmenshistorie, die Konzeption, das Wettbewerbs- und Marktumfeld, die Einkaufs-, Vertriebs- und Kundenstruktur, den Investitionsbedarf, die Mitarbeiterstruktur, den Organisationsaufbau, wirtschaftliche Eckdaten, einen marktgerechten und begründeten Unternehmenswert etc. Unternehmensverkauf ist Vertrauenssache. Vertrauen baut man mit Transparenz auf. Wir haben Erfahrung in der Analyse von Unternehmen und dem Erstellen von zielgruppenorientierten Unternehmenspräsentationen, welche nüchtern und faktenorientiert sind und dabei stets Ihre Betriebsgeheimnisse wahren.

Unternehmenskonzeption und -planung

Konzepte entwickeln, Zukunft darstellen

Für eine überzeugende Darstellung der Zukunftsfähigkeit Ihres Unternehmens erarbeiten wir mit Ihnen eine Unternehmenskonzeption samt integrierter Unternehmensplanung (GuV, Bilanz, Liquidität). Mithilfe einer professionellen Planung untermauern Sie Ihr Konzept und überzeugen so potenzielle Kapitalgeber. Die Planung ist auch Voraussetzung für eine marktgerechte Unternehmensbewertung.

Unternehmensbewertung

Werte kennen, stark argumentieren

Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, müssen Sie seinen Wert kennen. 41% der mittelständischen Unternehmer schätzen nach einer DIHK-Studie den Wert ihres Unternehmens jedoch deutlich zu hoch und damit nicht marktgerecht ein. Ihre Sicht ist - verständlicherweise - oft geprägt vom Aufwand, den Anstrengungen und dem Herzblut, das sie im Laufe der Jahre in ihr Unternehmen investiert haben. Wir bewerten Unternehmen nach geschäftsüblichen Methoden, neutral, realistisch und marktgerecht. Basis ist in der Regel der Ertragswert. Denn nur aus den plausiblen voraussichtlichen zukünftigen Erträgen kann ein Käufer den Kaufpreis refinanzieren. Und nur dann, wenn das Verhältnis der voraussichtlichen zukünftigen Erträge zum Kaufpreis und den damit verbundenen Zins- und Tilgungszahlungen passt, werden Kreditinstitute den Käufer bei der Erwerbsfinanzierung unterstützen. Mit dem Ergebnis haben Sie in Verkaufsverhandlungen sachliche Argumente, um Ihre Interessen zu wahren.

Käufer- und Investorensuche

Wettbewerb schaffen, Kaufpreis steigern

Wir suchen gezielt und aktiv geeignete Käufer oder Investoren für Ihr Unternehmen. Unser Ziel dabei ist es, eine Wettbewerbssituation zwischen mehreren Kaufinteressenten zu schaffen. Selbstverständlich gehen wir mit der gebotenen Diskretion vor.

Moderation

Sensibel verhandeln, Verkauf abschließen

Wir moderieren und organisieren in Ihrem Sinne die Gespräche und Verkaufsverhandlungen. Dabei sind wir dank jahrelanger Erfahrung und Schulungen in der Lage, ein Klima zu schaffen, in dem Vertrauen zwischen Ihnen und Ihrem Verhandlungspartner entstehen kann. Denn nur so können Sie Ihr Unternehmen optimal verkaufen. Die Praxis zeigt: Nicht selten scheitern Verkaufsverhandlungen ohne Moderator aufgrund von Missverständnissen - sei es im ersten Gespräch, sei es noch im letzten Augenblick. Moderierte Verhandlungen führen viel häufiger zum erfolgreichen Abschluss. Wir qualifizieren auch Käufer, ein akzeptables erstes Angebot, den Letter of intent (LOI), zu erarbeiten.

Due Diligence

Einblicke gewähren, Transparenz schaffen

Bei der Due Diligence, welche durch den Kaufinteressenten und seine Berater durchgeführt wird, unterstützen und entlasten wir Sie. Wir sammeln alle wesentlichen im Unternehmen vorhandenen Daten, Dokumente und Informationen. Häufig sind diese jedoch über das ganze Unternehmen verstreut. Mit eigenen,- sowie vom Kaufinteressenten erstellten Checklisten fragen wir die Fakten ab und helfen Ihnen und Ihren Rechts- und Steuerberatern, diese für den Kaufinteressenten aufzubereiten. Wir unterstützen Sie während des gesamten Due Diligence-Prozesses und können auch einen gesicherten Datenraum für das geschützte und kontrollierte zur Verfügung stellen von Dokumenten bereitstellen.

Kaufvertrag und Steuerrecht

Verträge machen, Abschluss erreichen

Übertragen Sie die vertragliche und steuerrechtliche Gestaltung Ihres Unternehmensverkaufs Fachleuten. Dazu gehört auch die steuerliche Optimierung der Dealstruktur. Oft ein heikler Verhandlungspunkt, da nicht selten die steuerlichen Optimierungsgedanken von Verkäufer und Käufer in unterschiedliche Richtungen gehen. Im Unternehmensverkauf langjährig erfahrene Rechtsanwälte, Steuerberater und ggf. Wirtschaftsprüfer stellen sicher, dass die ausgehandelten Ergebnisse in Verträgen festgeschrieben werden. Auch Versicherungen gegen Risiken aus einem Unternehmenskaufvertrag sind möglich. Sonst riskieren Sie, dass Fehler bei den Übergabemodalitäten den Unternehmensverkauf torpedieren. Schlimmstenfalls kann sogar eine Rückabwicklung drohen. con|cess selbst ist zu diesen Dienstleistungen nicht berechtigt und kooperiert daher seit Jahren europaweit mit bewährten, auf dieses Spezialfeld fokussierten Fachleuten.

Geldanlage

Angebote prüfen, Vermögen sichern

Das Unternehmen ist verkauft, das Geld auf dem Konto. Jetzt geht es darum, Ihr Vermögen zu sichern und rentabel anzulegen. Hier sehen wir es als unsere Aufgabe, aus der Vielzahl der Anlagemöglichkeiten die für Sie günstigsten Angebote herauszufiltern. Dabei beraten wir Sie unabhängig und neutral, auch unter Hinzuziehung unabhängiger Spezialisten.