Grenzenlose Nachfolge: Unternehmer müssen international denken

Für Unternehmerinnen und Unternehmer, die mittel- bis langfristig über einen

Verkauf nachdenken, bedeutet das: Wer seinen Nachfolgeprozess erfolgreicher gestalten möchte, sollte die Möglichkeiten internationaler Käuferkreise in Betracht ziehen. Insbesondere in stabilen Märkten wie Deutschland, Österreich, Schweiz und zunehmend auch Polen eröffnen sich attraktive Chancen. Die DACH-Region bleibt dabei ein verlässlicher Kernmarkt für Unternehmensnachfolgen. Trotz konjunktureller Unsicherheiten und sinkender Transaktionszahlen steigt das Volumen einzelner Deals weiter an. In der Schweiz wurden erst kürzlich regulatorische Handelsbeschränkungen gegenüber der EU aufgehoben – ein Schritt, der Fusionen und Übernahmen mit EU-Parteien erheblich vereinfacht. In Österreich sehen wir einezunehmende Aktivität im Technologiesektor sowie bei industriellen Nischenanbietern.Polen wird darüber hinaus als dynamischer Markt mit zunehmender Nachfolgefrage immer wichtiger. Warum, lesen Sie weiter unten im Beitrag „Ideales Umfeld für Übernahmen und Verkäufe“.

Die Erfahrung von Transaktionsexperten bestätigt: Unternehmer, die frühzeitig auch

internationale Optionen prüfen, sichern sich strategische Vorteile. Internationale Käufer sind oft kapitalstark, technologieaffin, langfristig orientiert – und bringen neue Perspektiven für die Weiterentwicklung Ihres Unternehmens mit. Gerade in Familienunternehmen, in denen es keine interne Nachfolge gibt, kann dies der Schlüssel für den werteorientierten Fortbestand sein. Dabei geht es nicht um blindes Globalisieren, sondern um gezieltes Öffnen: für passende Käuferprofile, ergänzende Kulturen und neue Märkte – gesteuert durch ein erfahrenes M&A-Team, das Sprache, Mentalität und Verhandlungslogik auf allen Seiten versteht.

Denn entscheidend für eine erfolgreiche Cross-Border-Nachfolge ist die kompetente Beratung von international erfahrenen Transaktionsspezialisten mit grenzüberschreitendem Netzwerk wie con|cess – seit mehr als 25 Jahren auf die Begleitung von Unternehmensverkäufen im Mittelstand spezialisiert und heute mit Partnern in Deutschland, Österreich, der Schweiz, Polen und demnächst auch in

Tschechien aktiv. Ein exzellentes Netzwerk in allen genannten Ländern – mit direkten Ansprechpartnern, vertrauten Strukturen und fundierter Kenntnis der jeweiligen Marktbedingungen bedeuten einen perfekten Marktzugang. Die langjährige Erfahrung mit den regulatorischen Anforderungen und steuerlichen Besonderheiten in diesen Märkte geben Transaktionssicherheit, denn so verlaufen die Nachfolgeprozesse rechtssicher, steuerlich optimiert und reibungslos. Außerdem lässt sich bei internationalen Käufern oft ein besserer strategischer Fit – und damit ein höherer Unternehmenswert – erzielen. Wer also über einen Verkauf des Unternehmens nachdenkt, sollte den Blick über die Landesgrenzen hinaus richten.