Ihre Fragen – unsere Antworten: Wann ist der richtige Verkaufs-Zeitpunkt?

Egal ob in Deutschland, der Schweiz, Österreich oder Polen – die Con|cess-Partner erreichen vor allem zum Beginn eines Transaktionsprozesses ähnliche Fragen von verkaufswilligen Unternehmerinnen und Unternehmern. In dieser neuen Rubrik fassen wir die wichtigsten zusammen und antworten – inkl. Quick Win am Ende.

Teil 1: Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für den Verkauf meines Unternehmens?

Diese Frage ist nicht nur eine wirtschaftliche, sondern oft auch eine höchst persönliche. Der optimale Verkaufszeitpunkt liegt idealerweise dort, wo sich persönliche Verkaufsbereitschaft und ein attraktives Marktumfeld treffen. Doch genau dieser Schnittpunkt ist selten offensichtlich.

Auf persönlicher Ebene stellen sich diese Fragen:

• Haben Sie noch Ziele mit dem Unternehmen?
• Spüren Sie eine gewisse Erschöpfung oder Lust auf etwas Neues?
• Gibt es familiäre, gesundheitliche oder altersbedingte Überlegungen?

Marktseitig hingegen geht es um:

• Die aktuelle Konjunktur und Finanzierungsbedingungen
• Branchentrends: Konsolidierung? Digitalisierung? Margendruck?
• Unternehmensspezifische Aspekte: Wachstum, Profitabilität, Alleinstellungsmerkmale

Zusammen mit einem erfahrenen und kompetenten M&A-Berater sollte eine ehrliche Innenschau von einem professionellen Marktüberblick flankiert sein. Gemeinsam analysieren sie, ob das Unternehmen aktuell in einer Position ist, in der es als attraktiv gilt – oder ob sich durch gezielte Maßnahmen in den kommenden 12 bis 24 Monaten ein noch besseres Ergebnis erzielen ließe. Denn in jeder Branche gibt es   Zeitfenster, in denen Nachfrage und Angebot besonders günstig zusammenfallen. Finanzinvestoren zum Beispiel schauen derzeit gezielt auf stabile, profitable kleine und mittelständische Unternehmen mit Nachfolgeproblemen. Gleichzeitig gibt es politische Rahmenbedingungen (z. B. steuerliche Freibeträge bei Veräußerungen), die sich jederzeit ändern können. Ein guter Berater wird helfen, dieses „Window of Opportunity“ zu erkennen und zu nutzen – nicht durch Druck, sondern durch fundierte Analyse und individuelle Beratung.

Quick win: Das Fazit!

Der beste Verkaufszeitpunkt ist nicht immer der „logische“ Zeitpunkt, sondern der, an dem sich persönlicher Wunsch, objektive Reife des Unternehmens und ein günstiger Markt treffen. Diesen Punkt zu finden, ist Aufgabe der Frühphase jedes erfolgreichen M&A-Prozesses.