Inside M+A Teil 16

Wer den Prozessablauf eines Unternehmensverkaufs kennt, ist eher davor gefeit, den Zeitaufwand zu unterschätzen oder den zweiten vor dem ersten Schritt zu tun. Erst wenn diese zehn Schritte sorgfältig, professionell und mit der nötigen emotionalen Distanz gegangen sind, kann ein Unternehmen erfolgreich verkauft werden:

1. Bestandsaufnahme (insbes., ob der richtige Zeitpunkt zum Verkauf erreicht ist);
2. Verkaufsangebot;
3. Kaufpreisbestimmung;
4. Rechtliche und steuerliche Situation bedenken;
5. Zielgruppenermittlung;
6. Akquisitionsphase;
7. Erstgespräche und Verhandlungen;
8. Letter of Intent (LOI);
9. Due Diligence;
10. Kaufvertrag.

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