Der kleine M+A-Duden: Diskretion, die
Substantiv feminin.
Bedeutung: Verschwiegenheit, Geheimhaltung, Takt, Rücksichtnahme, Unaufdringlichkeit, Zurückhaltung.
Synonyme: Geheimhaltung, Stillschweigen.
Herkunft: discretio (lat.) = Absonderung, Unterscheidung.
M+A-Sprech: Diskretion ist die wichtigste Währung erfolgreicher M+A-Berater. Gleichzeitig ist sie für nahezu alle Nachfolgesuchenden Kern-Voraussetzung für die Zusammenarbeit. Die meisten treibt die Sorge um, dass ihr Verkaufswunsch zu früh an die Öffentlichkeit gerät, dass Belegschaft, Kunden, Geschäftspartner, die Konkurrenz zu früh Bescheid wissen. Die Sorge ist – zumindest bei con|cess M+A-Partnern – unbegründet, denn sie garantieren, dass das Verkaufsansinnen erst dann bekannt wird, wenn es für das Projekt förderlich ist. Viele hundert in den vergangenen mehr als 20 Jahren erfolgreich begleitete Transaktionen sind der beste Beweis dafür. Aber auch die weiteren Bedeutungen der Diskretion sind für den Prozess entscheidend: Takt, Rücksichtnahme, Unaufdringlichkeit, Zurückhaltung. Erfahrene M+A-Berater wissen um die Befindlichkeiten aller Beteiligten und können darauf Rücksicht nehmen, sie steuern das Projekt im Hintergrund, moderieren die Verhandlungen effizient und zielführend, ohne sich selbst in den Mittelpunkt zu stellen, denn ihnen geht es nur um eins: dass eine Transaktion für alle Beteiligten zum Erfolg wird.