Der kleine M+A-Duden: Emotion, die

Emotion; Substantiv feminin;
Bedeutung: Gefühl, Gemütsbewegung, psychische Erregung;
Synonyme: Empfindung, Aufregung, Affekt;
Herkunft: frz. èmouvoir = bewegen, lat. emovere = herausbewegen, emporwühlen;

M+A-Sprech:Außenstehende und insbesondere zahlenbewusste Käufer unterschätzen die Bedeutung von Gefühlen bei Transaktionen. Dabei wissen erfahrene M+A-Berater, dass nur rund 20 Prozent einer Verkaufsentscheidung rein sachlich geprägt sind, 80 Prozent dagegen sind emotional. Es geht beim Unternehmensverkauf eben nicht alleine um Zahlen, sondern oft um ein Lebenswerk, das hier gefühlt zur Abrechnung steht. Da kann in den Verhandlungen, in denen beide Seiten einen guten Deal anstreben, ein falsches Wort des potenziellen Käufers, eine vermeintlich unverschämte Forderung schnell die nötige Vertrauensbasis zerstören. Umgekehrt verstellen Emotionen oft den Blick des Verkäufers auf das eigene Unternehmen, beispielsweise was den realistischen Wert angeht. Egal ob im Transaktionsprozess insgesamt oder während der Verhandlungen im Konkreten: Hier hilft nur ein versierter, einfühlsamer und die Belange beider Seiten beachtender M+A-Berater dabei, den Prozess zu einem für alle zufriedenstellenden Ergebnis zu bringen.