Frage des Monats: Wie entwickelt sich der Markt für KMU-Transaktionen gerade?

Aktuell ist das Angebot lohnenswerter Objekte noch überdurchschnittlich gut, weshalb sich reichlich Chancen für seriöse Käufer mit realistischen Vorstellungen ergeben. Durch das vergleichsweise teurere Geld in der jüngeren Vergangenheit waren Transaktionen mit deutlichem Finanzierungsbedarf schwieriger.

Dieses Spannungsfeld löst sich seit geraumer Zeit durch wieder günstigere Finanzierungen auf. Gleichzeitig aber verbringen Käufer heutzutage erkennbar viel Zeit damit, zu viele Objekte in der Regel nur oberflächlich zu prüfen. Sie erkennen dabei oft nicht die Unternehmen mit wirklichem Potenzial. Ebenso glauben viele Käufer seit dem signifikanten Zinsanstieg vor geraumer Zeit, dass sie aufgrund der Zurückhaltung bei Unternehmensverkäufen besondere Discounts bei Verkäufern realisieren können.

Das gelingt regelmäßig aber nicht. Gute Unternehmen werden nur zu angemessenen Preisen verkauft, oder ein Verkaufsvorhaben wird bei ggf. ungünstigen Marktbedingungen aufgeschoben.