Inside M+A - Teil 1

Ein gutes Exposé ist der entscheidende Schlüssel, um ernsthaft interessierte Käufer zu finden. Umso wichtiger ist, es umfassend und ehrlich zu halten und offen mit Schwächen des Unternehmens umzugehen. Das Exposé muss also sämtliche unternehmensrelevanten Merkmale beschreiben und darf keine Schwachstellen ausklammern. Kommen Negativ-Kriterien erst später ans Licht, ist dies oft ein K.-o.-Kriterium für den gesamten Nachfolgeprozess.

Subjektive Einschätzungen des Verkäufers zum Unternehmenswert gehören nicht in ein Exposé, sondern ausschließlich Fakten. Der Käufer entscheidet nach seinen eigenen Gesichtspunkten, ob er die genannte Umsatzrendite „bombig, gut, mäßig oder schlecht“ findet. Exposés, in denen Unternehmer ihr Lebenswerk über den grünen Klee loben, führen zu Misstrauen, nicht zu Kaufinteresse. 

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