Inside M+A: Teil 13

Ein chinesisches Sprichwort lautet: „Das schnellste Pferd kann ein im Zorn gesprochenes Wort nicht einholen.“

Schon mancher Verkäufer hat in Verhandlungen seinen einzigen ernsthaften Kaufinteressenten durch ein vorschnelles „Nein“ verprellt, weil ihn das Ansinnen verärgert hat oder der Käufer ihm zu forsch war. Da es bei Transaktionen oft um das Lebenswerk des Verkäufers geht, ist die emotionale Reaktion verständlich, aber nicht hilfreich. Viel besser ist, Vorschläge und Forderungen geduldig aufzunehmen und um Bedenkzeit zu bitten. Ihr M&A-Berater sollte in jedem Fall dabei sein. Er vertritt zu 100 Prozent Ihre Interessen, das Unternehmen erfolgreich zu verkaufen.

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