Inside M+A - Teil 4

Schätzen Sie den Nutzen der Betriebsimmobilie vor dem Verkauf realistisch ein! Denn anders als viele Verkäufer meinen, ist die im Betriebsvermögen gehaltene Immobilie oft nicht die Kirsche auf der Torte, sondern sie behindert regelmäßig den erfolgreichen Unternehmensverkauf. Grund ist, dass sie das Angebot verteuert und ein Finanzierungsproblem bedeutet. In vielen Fällen verursacht die Betriebsimmobilie Kaufpreise, die höher sind als der Umsatz, was Kaufinteressenten abschreckt. Daher ist es sinnvoll, den Kaufpreis separat für Firmenwert und Immobilie auszuweisen.

Eine Betriebsimmobilie herauszulösen, bedeutet enorme steuerliche Nachteile für den Verkäufer – in Einzelfällen bis hin zur kompletten Überweisung des Verkaufsgewinns an das Finanzamt. Wurde der Betrieb nicht in ein besitzhaltendes und ein Betriebsunternehmen aufgespalten, bietet sich möglicherweise an, die Immobilie zu vermieten statt zu verkaufen. Das steigert die Verkaufschancen erheblich, weil der Finanzierungsaufwand für den Käufer entfällt und sich so die Zielgruppe für den Unternehmensverkauf vergrößert. Später oder auch parallel dazu können Verkäufer ein Sale-Lease-Back, also einen Rückmietkauf, prüfen.

Diese und viele Tipps mehr stehen im Ratgeber Unternehmensverkauf der con|cess Marketing und Verwaltungs GmbH, der hier bestellt werden kann.