Ihre Fragen – unsere Antworten Teil 6:

Wie von con|cess-Partner Manfred Rinderer schon im KLARTEXT-Interview als einer der fünf größten Fehler bei der Unternehmensnachfolge benannt, sind viele potenzielle Verkäufer emotional noch nicht bereit, ihr Unternehmen loszulassen. Für viele ist die Übergabe nicht nur ein wirtschaftlicher, sondern auch ein sehr emotionaler Schritt. Schließlich ist das Unternehmen oft Lebenswerk, Identität und sozialer Anker zugleich. Die Frage, ob man tatsächlich bereit ist, loszulassen, stellt sich nicht nur rational – sie trifft einen oft unvorbereitet im Moment des Abschieds.

Umso wichtiger ist es – auch für die den Prozess begleitenden Berater –, die emotionale Dimension des Nachfolgeprozesses zu erkennen und einzuordnen. Die gefühlte Verbindung zum eigenen Unternehmen kann in vielerlei Formen auftreten, als

• Stolz auf das Erreichte
• Angst vor Bedeutungslosigkeit nach dem Exit
• Sorge um Mitarbeiter oder Kunden
• Misstrauen gegenüber potenziellen Käufern

Ein guter Berater spricht die emotionale Ebene eines Unternehmensverkaufs aktiv an, hilft, diese Gefühle nicht zu verdrängen, sondern sie als Teil des Prozesses ernst zu nehmen. Denn sie sind nicht irrational, sondern menschlich und berechtigt.

Der Wechsel in eine neue Rolle bzw. eine neue Aufgabe hilft beim Loslassen, denn viele Unternehmer sehen sich nach dem Verkauf nicht im Ruhestand, sondern als Berater, Investor, Mentor oder Gründer eines neuen Projektes. Daher ist eine Exit-Strategie, die nicht nur den Verkauf, sondern auch das Leben danach durchdenkt, ein wichtiger Aspekt des Nachfolgeprozesses. Dazu zählt:

• Die klare Vorstellung von der Verwendung des Erlöses
• Ein strukturiertes Ausstiegsszenario mit fest vereinbarten und datierten Steps
• Wenn möglich und sinnvoll der Erhalt von Reputation und Einfluss, zum Beispiel als Beirat oder in einer Ehrenrolle

Quick win! Das Fazit!

Die emotionale Vorbereitung einer Transaktion ist kein Nebenprodukt – sie ist ein kritischer Erfolgsfaktor für den gesamten Verkaufsprozess. Selbst in späten Phasen kommt es häufig zu emotionalen Rückziehern. Ein erfahrener M&A-Berater erkennt diese Signale früh und hilft, sie in Entscheidungen umzuwandeln, statt einen erfolgreichen Abschluss oder gar den gesamten Prozess zu gefährden.